30元防晒喷雾解决登机难题广东美妆的拼多多进化论爱游戏体育- 爱游戏官方网站- APP下载

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　　它瞄准了“传统高倍防晒油腻闷痘”“补涂破坏妆面”等痛点而开发，还解决了防晒喷雾无法带上飞机的问题。这背后，是研发团队

　　“AI成为消费端的决策助手，极大降低了原本美妆行业的信息不对称性，消费者不再满足于听信‘玻尿酸’‘胶原蛋白’等营销常见的单一成分名词，而是深入理解配方逻辑和作用机理。”依漾品牌负责人段振兴表示。

　　这并非个例。越来越多的广东中小型美妆企业正回归产品，借助拼多多对新质供给的扶持，抓住消费者需求，迎来更多发展机遇。

　　2025年，依漾在拼多多的GMV从年初的105万元增长至年底的454万元。这个成长于广东云浮的美妆护肤品牌，在竞争激烈的市场中找到了自己的突围路径。

　　提到入驻拼多多的原因，段振兴坦言，“传统渠道已经让我们喘不过来气了，获客成本越来越高，而拼多多运营简单，且持续降低商家经营成本，对我们这种新品牌很友好”。

　　在拼多多上，依漾的爆款之一是一款不到30元的防晒喷雾，这款不到100ml，外型小巧，配色清新的产品，上架便收获00后热捧。

　　在开发改款防晒喷雾时，为了解决不能带上飞机这个痛点，依漾突破传统铝罐包装的限制，在跟厂家不断沟通中研发出了自有专利包装，既能正常使用喷雾，又不会漏液变形，告别了登机托运等难题。

　　此外，为了让防晒喷雾不会毁坏底妆效果，段振兴表示，依漾团队前前后后打了21次样，“工程师也很崩溃，乳化体系前后都调整了十几个版。直到我们引入了一组新的成膜剂，跟溶剂液的黄金比例配方，才实现了喷上去不泛白，也不破坏底妆的效果。”

　　“在美妆领域，消费者愈发追求‘安全、高效、专业’的体验。”段振兴介绍，随着AI的兴起，消费者已从被动接受营销概念，转向主动寻求产品的可验证性，从“成分党”向“配方党”进阶。“过去，消费者可能只关注产品是否含有玻尿酸、烟酰胺等热门成分；现在，他们会追问这些成分的浓度、复配比例、协同功效，甚至研究产品的完整配方体系”。

　　基于拼多多平台的消费洞察，依漾聚焦次抛精华的普及需求，面向三四五线城市，覆盖一二线城市，定制开发了系列主打高质价比的次抛产品。段振兴提到，为了将次抛价格打下来，依漾定制了专门的生产线，相比代工更具成本优势，此外，借助拼多多对服务费等费用的减免，也可以尽可能将利润让出来，让价格更实惠。

　　“在市场上，‘次抛’精华是昂贵的代名词”，段振兴表示，“我们希望回归产品，让更多人能感受到次抛精华的有效、可及和便捷。”

　　如果说依漾代表的是美妆消费的理性化趋势，那么骆驼美妆则展现了传统品牌延伸场景优势，在本地美妆产业加持下跨界创新的可能。

　　深耕户外领域30余年的骆驼，近年来瞄准户外防晒需求，开拓美妆板块，借助此前积累的户外数据和经验，进行母品牌的能力延伸。

　　“国内首个户外防晒防水团体标准便是骆驼牵头制定的。”骆驼美妆品牌负责人阿兰介绍，“我们希望防晒霜不只是护肤品，而是一件装备，尤其是在户外场景下。”

　　数据显示，2025年户外人群累积已突破4亿。骆驼瞄准户外场景下防水防汗、晒后灼热等需求，布局防晒产品，覆盖日常、户外、极限运动等场景。

　　“2026年是防晒大年，我们已经看到很多品牌入场了”，阿兰表示，“很多户外爱好者以前更倾向于用国际大牌的防晒，但是现在他们也愿意尝试我们的产品”。

　　在正式推向市场前，骆驼的防晒产品经历了长期研发和实测。“到高原、雪山的人群，他的防晒需要是方方面面的。”阿兰举例，“有些人不会对唇部和嘴部进行防护，在高紫外线、高海拔的场景下，皮肤会有红肿、过度发炎，甚至溃烂的风险。这些都是我们此前做户外装备时累积到的消费数据。”

　　阿兰坦言，目前消费者整体对骆驼防晒的认知度还不高，这是品牌的重点提升方向。而借助拼多多精准触达年轻一代的优势，骆驼美妆正尝试在年轻群体中率先种草，打响品牌“专业防晒”的心智。

　　在拼多多，骆驼的策略是用小规格产品引流，降低消费者尝新门槛，并以单品爆发带动其他产品增长，“相当于完善了消费者决策链路，消费者肯定使用效果后，再在店铺完成其他规格复购。”今年，骆驼防晒产品在拼多多销量同比增长了50%以上。

　　依漾和骆驼作为广东本土品牌，也受益于广东发达的美妆产业发展。“广东占据了全国美妆的半壁江山，在产业规模、产业链完整度、创新能力都是第一的”，段振兴表示。

　　骆驼同样诞生在广东，意味着骆驼可以用最快的速度接触到本地成熟的美妆供应链、工厂、原料商等，“从配合度，技术维度，还有高专业度，在广东都有很好的资源落地”。阿兰表示。

　　广州及周边地区聚集了大量美妆产业链上下游企业，从原料供应、配方研发、生产制造到品牌运营，形成了完整的产业生态。而这些美妆新品牌正通过拼多多的新质供给，让更多好产品被看见。

　　通过平台的黑标认证、流量补贴、运费补贴，依漾作为一个新兴品牌，在拼多多获得了流量爆发，“拼多多很适配高性价比的国货品牌，它的消费惠普理念跟我们是契合的”，段振兴说，“大幅降低了我们品牌获客的成本，让好产品直连消费者。”

　　“今年一季度，我们线下渠道销售增速五年来首次反超线上，如今，线上拼效率、线下拼体验已成了我们的内部共识。”段振兴表示，目前，拼多多已经占据了依漾线%的销售。这种模式也正在推动整个产业带的升级。当消费者变得更加理性、更加专业，商家必须回归产品本身，用真实的技术创新和品质提升来赢得市场。美妆行业将不再只是概念营销的游戏，而是产品力的竞争。